小火花
梅开二度的雷军和他的小米
来源: 时间: 2015-08-11

雷军,1969年出生于湖北仙桃,带着一口浓重湖北口音的普通话,就连他的英语都毫无保留地接上了湖北的地气儿。1987年雷军考入武汉大学,两年后就修完学分达到毕业标准。大四时,雷军创办了第一家企业“三色”,仿制金山汉卡,很短时间就以失败告终,清理企业资产雷军分到一台286电脑和一台打印机。

1992年初,雷军加盟金山企业。先后出任金山企业北京开发部经理、珠海企业副总经理、北京金山App企业总经理等职务。1998年8月,担任金山企业总经理,2000年底金山企业股份制改组后,出任北京金山App股份有限企业总裁。雷军从22岁进入金山,一直工作到38岁,在金山工作了整整16个年头,期间完成了金山的上市工作。在金山工作期间,是雷军成名的主要时期,随着金山成长为国内App行业的知名企业,雷军逐渐走向台前。

在互联网的圈子里,雷军是名副其实的前辈。雷军担任金山企业总经理之时,小马哥、丁磊等人刚从学校结业到电信局上班,李彦宏还在美国念书,周鸿祎也才参加工作,马云筹办中国黄页在北京到处碰壁。

金山掩门,小米开窗

2008年前后,随着“免费App”潮兴起,以及美韩游戏企业开始大范围占据游戏市场,金山在杀毒、游戏、工具App等市场上逐渐失势,进入了红海搏斗的市场境地,App行业面临洗牌。

同一时间,智能手机市场崛起并进入“三国杀”阶段。苹果一骑绝尘,安卓系统网络大厂商,MicroSoft结盟诺基亚,而国产厂商在智能化转型中挣扎——这被雷军形容为“东汉末年”般的机遇。

2009年12月,雷军在40岁生日时说:“人是不能推着石头往山上走的,这样会很累,而且会被山上随时滚落的石头给打下去。要做的是,先爬到山顶,随便踢块石头下去。”四个月后,2010年4月,雷军与原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原MicroSoft中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪峰六人联合创办小米科技,并于2011年8月公布其自有品牌手机小米手机。

“前面16年在金山练基本功,后面几年练了一些无形的东西,直到感觉自己准备好了,出来做小米。”他说。

很快,雷军找到了自己的“势”——智能手机和移动互联网的大爆发。2010年4月,小米企业注册成立,第一个产品——移动操作系统MIUI在当年8月上线。2011年8月16日,小米手机1正式发布。随后,在一片“毁誉参半”中,小米在2012年卖出719万部手机,2013年卖出1870万部手机。在此过程中,小米完成四轮融资,估值迅速突破100亿美金。小米已成为业界的现象级品牌。

趁势之外,雷军对人也非常看重。在创办小米之前,雷军花了几个月的时间来找人,一旦遇上合适的人,他就穷追不舍,直到把人说服为止。

“雷军做事情很周全,计划很缜密,他不需要被说服,只是在做决定前需要有人PK。”晨兴创投(小米A轮融资投资方)投资人刘芹说。关于创业,刘芹只问了雷军一个问题,“你已经功成名就了,还需要跳下来拼一把吗?”雷军回答,“我对创业仍有敬畏之心,不会因为我叫雷军,就不会死。”

工作狂没变,重心变了

雷军的勤奋是圈内知名的。金山时期,雷军就是中关村有名的“劳模”,平均每天工作12小时以上。

不同之处在于,雷军在金山的时间更多花在管理上,而在小米, 时间更多花在了产品上。在金山,他会要求员工穿正装上班,检查工位的整洁;在小米,他会用十多人的团队花一个月的时间修改发布会的演讲PPT,最多修改 100多遍。

“让用户尖叫”是小米产品第一准则——如果配置不能让你尖叫,那么价格就一定要让你尖叫。去年7月发布的红米,配置参数被提前曝光,市场预期价格是999元,最终发布的价格为799元,结果是红米手机持久处于供不应求。

所有行为都围绕产品之后,雷军的管理思路也发生了颠覆性转变。小米企业员工不打卡,不进行KPI考核。组织架构非常扁平,企业合伙人一层,团队带头人一层,工程师一层,会议也很少。雷军说,互联网时代,KPI容易被量化,也容易造假,所以小米选择去管理层、去KPI,目的是提高效率,专注于产品创新。

黎万强是雷军的金山旧部,对此感触颇深:“之前在金山,老大(雷军)会直接挑战你,为什么这样做,为什么不那样做。现在,他还是很难被说服,但给了大家一个权限,这件事情只要不让企业翻船,你就可以去做。”

是产品?是营销?“产品本身是最好的营销!”

马云说小米的核心是营销,雷军特意找马云说明,小米的核心在于产品。雷军对外界贴在小米身上的“期货”、“饥饿营销”等标签也感到委屈,甚至多次发文辩解,小米每个月的产能达到200万台,已经跨越很多传统厂商。为此,雷军还在2014年年初承诺,2014年的供应量至少会达到4000万台。所谓的互联网思维,在雷军看来,最终还是落在产品。雷军也对记者说,“最好的产品就是最好的营销”。

一谈到小米的产品,雷军不由自主地调高音量,身体前倾,拿出小米手机、盒子、路由器等产品,用小拇指的指甲小心翼翼地划开塑封,逐层逐件地讲解,对每一处细节了如指掌。好比,小米盒子塑封侧面的中线没有恰好对准中间,他也会找负责人埋怨一番。甚至,微博里发出去的图片都是雷军亲自定的。

小米企业副总黎万强总结的创业十点

一、 创业的第一步:要解决什么样的痛点?

二、 企业名、域名,拿不下就不要干了

三、 创业成功最重要的因素:找人

四、 把事情做少,要做就做第一

五、 把利益摆在桌面上

六、 用最好的人:一个靠谱的工程师顶100个

七、 创业心态就是热爱,持续激发团队的热爱

八、 大方向清晰,偶尔偏离或减速都不怕

九、 把事情做到极致,把自己逼疯

十、 让员工有参与感、成就感

(摘编)

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