小火花
始于一种铜基焊料的三一重工
来源: 时间: 2015-08-11

参与日本福岛核泄露救援、中标智力矿难救援设备招标、并购德国“大象”、起诉美国总统奥巴马……纵观无限风光的三一重工发展史,集团董事长梁稳根,这位当过篾匠、贩过羊、卖过白酒、当过首富的湖南人,在把握住了国家“大兴土木”的机会后,他和他的三一重工都成功了。

“稳”不住的梁稳根

梁稳根原名是按宗族派系“永”字起的,实为“梁永根”,在1988年,梁稳根特地将“永”改为“稳”,知情者说,其中有两层涵义,一为事业稳定,二为做人稳重。

1983年,梁稳根大学毕业后被分配到国营企业洪源机械厂。当时中国社会正处于第二轮改革的发轫期,各种思潮正在涌动。没过多久,这个新来的大学生就有了活思想,和几个志同道合的伙伴辞去国营企业工作,下海了。

关于最初的下海故事,梁稳根总会提到贩羊。1986年元旦,他得到消息,市场上倒手一头羊可以赚20多元。于是,梁稳根和其他3位伙伴决定辞职,直奔湘西、常德,最远到贵州这些产羊较多的地方,但等买回了一大批羊才得知,看涨的行情是由于外贸部门取消了一个大合同,过了元旦,羊价就会跌。第一次创业尝试,以失败告终。

随后做酒,也失败了;再做玻璃纤维,还是失败。几次失败的经历并没有浇灭梁稳根创业的激情。

通过走访市场,梁稳根瞄准了当时在市场上非常走俏的一种有色金属焊料。1986年,梁稳根等4人从亲戚朋友那里凑齐6万元钱,成立了涟源茅塘焊接材料厂。在一个地下室,开始了真正意义上的实业创业之路。

梁稳根和他的团队通过100多次调整配方,几十次改变工艺,他们的第一个产品——105铜基焊料问世。梁稳根把它寄给辽宁一个工厂,可不久,梁稳根便收到了第一批退货——105铜基焊料的质量不过关。

为确保来之不易的创业结出成果,梁稳根回到母校,请恩师翟登科教授来现场引导。1986年9月,他们终于掘到了第一桶金,收到了第一笔货款——8000元。梁稳根等人欣喜若狂,热泪盈眶,紧紧地抱成一团。

稳扎稳打的三一重工

初战告捷,梁稳根没有就此止步。

他开始思索如何走出去。他注意到当时国家巨大的基础建设投入带来的无限商机——“基础建设大家虽然不懂,但基建行业的设备大家还是懂的。”梁稳根决定冲入这个向来只有国有企业敢做的行业——重工制造领域。

1987年春节,梁稳根写了一副对联贴在厂门上,上联是“创建一流企业”,下联是“造就一流人才”。一位前来拜年的朋友看到后,又加上一句话——“作出一流贡献”。此后,“三一”就成了这家企业的名字和灵魂。1989年,梁稳根和伙伴们创建的小厂即实现收入突破1000万元。

1991年,企业正式改名为“三一集团”,并邀请职业经理人向文波加入管理团队。向文波给梁稳根的第一个建议就是——把企业搬到长沙去。梁稳根听从了他的意见,在长沙开始研制混凝土输送泵等工程机械产品。为了提高技术水平,他像当年请自己老师一样到处请专家加入三一,包括外国专家。在高手帮助下,当年三一产值就突破了亿元。在之后的10年里,三一集团以年利润50%的增长率飞速发展。如今已拥有6万余名员工的三一集团年销售额已经超过500亿元,足以傲视国内市场,很多产品远销欧洲和日本。在国内,三一建有上海、北京、沈阳、昆山、长沙等五大产业园。在全球,三一有30个海外子企业,业务覆盖150个国家。目前,三一已在美国、德国和印度相继投资建设了工程机械研发制造基地。集团连续获评为世界500强、中国企业500强、《财富》中文版十大“最受赞赏中国企业”、福布斯“中国顶尖企业”、“中国最具竞争力品牌”等。

国际化的三一重工

进入21世纪以后,伴随国家综合实力的跃升,三一重工的创业团队深刻认识到,要让中国制造成为中国创造,要让三一重工品牌成为世界品牌,必须要走向全球市场,与国际一流企业同台比拼,到海外去“开疆拓土”。

为走出国门,三一重工最早曾与美国迪尔企业合作并代理其部分产品,直到2001年三一重工的第一批产品——液压平地机出口至摩洛哥。伴随产品的出口,三一重工开始在全球各地设立办事处。

2006年,三一开始在海外征地建厂,打造海外研发制造基地。印度工厂,是三一在海外建立的第一个生产基地,随后三一相继在美国、德国、巴西等地投资兴建了研发制造基地。累计海外投资超过4.5亿美金。

2010年,三一开始实施海外基地事业部+海外大区制,成立了亚太、拉美、中东、南非、北非、俄罗斯等六个国际大区。

2012年,三一海外销售首次超过100亿元,三一汽车起重机已成为中东地区最受欢迎的主流产品。是年,三一还成功收购混凝土机械行业国际知名企业——德国普茨迈斯特企业,成为混凝土机械制造领域无可争议的全球第一。

在国际化的过程中,三一也不断收到国外企业的合作意向,但梁稳根始终坚持两点:合资可以,三一不能丧失自主品牌和企业控制权;合作可以,三一不能丧失进入任何产业的选择权。

三一混凝土设备刚有起色的时候,全球最大的工程机械企业——美国卡特彼勒企业向三一伸出了橄榄枝,派人前来探讨与三一的合作,他们提出无偿提供先进技术,帮助三一在混凝土机械等领域发展,同时要求三一承诺今后不进入他们主导的挖掘机领域。

“大家当场就毫不犹豫地拒绝了,因为大家知道,挖掘机是全球销量最大的工程机械产品,三一要真正成为世界一流的工程机械品牌,今后一定要进入挖掘机领域。”梁稳根告诉记者,就在这次谈判结束几年后,三一开始自主研制挖掘机,历经8年时间,三一的挖掘机跃居中国市场第一,一举打破了卡特彼勒在内的十大外资品牌垄断中国挖掘机市场的历史,并且成为强有力的全球竞争者。

经过20多年的发展,三一从白手起家,发展成为年销售额800多亿元、利税总额100多亿元、市值位居全球上市企业500强的先进装备制造企业,三一的产品遍及全球100多个国家。

(摘编)

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